問答題

【論述題】試比較密集型、選擇型、獨(dú)家銷售三種不同市場(chǎng)覆蓋密度條件下，銷售管理工作的強(qiáng)度、重點(diǎn)和難點(diǎn)的差異？

答案：

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【論述題】試比較食品、醫(yī)療、電子、汽車、機(jī)械五類產(chǎn)品購買特征、購買決策和銷售管理工作內(nèi)容方面的差異？

答案：

【簡答題】簡述銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)的要求

答案：

1.可測(cè)量性
2.可行性
3.相關(guān)性
4.可區(qū)分性
5.穩(wěn)定性