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問(wèn)答題
【論述題】試比較食品、醫(yī)療、電子、汽車(chē)、機(jī)械五類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)特征、購(gòu)買(mǎi)決策和銷(xiāo)售管理工作內(nèi)容方面的差異？
答案：
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷(xiāo)售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的要求
答案：
1.可測(cè)量性
2.可行性
3.相關(guān)性
4.可區(qū)分性
5.穩(wěn)定性
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷(xiāo)售人員績(jī)效考核的目的
答案：
1.動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
2.目標(biāo)與反饋
3.晉升依據(jù)
4.薪酬調(diào)整
5.開(kāi)發(fā)與改進(jìn)
6.培訓(xùn)需求分析
7.懲罰與人員調(diào)整
