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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的要求
答案：
1.可測(cè)量性
2.可行性
3.相關(guān)性
4.可區(qū)分性
5.穩(wěn)定性
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售人員績(jī)效考核的目的
答案：
1.動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
2.目標(biāo)與反饋
3.晉升依據(jù)
4.薪酬調(diào)整
5.開(kāi)發(fā)與改進(jìn)
6.培訓(xùn)需求分析
7.懲罰與人員調(diào)整
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷售管理活動(dòng)審講要素有哪些？
答案：
1.激勵(lì)方法是否有助于總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
2.目標(biāo)市場(chǎng)的特征是什么？公司及競(jìng)爭(zhēng)如何適應(yīng)這一特征？
3.是...
2.目標(biāo)市場(chǎng)的特征是什么？公司及競(jìng)爭(zhēng)如何適應(yīng)這一特征？
3.是...
