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【簡答題】銷售管理活動審講要素有哪些?
答案:
1.激勵方法是否有助于總體目標的實現
2.目標市場的特征是什么?公司及競爭如何適應這一特征?
3.是...
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【簡答題】簡述竄貨管理常用的對策。
答案:
1.合理規(guī)劃區(qū)域市場和目標銷量,減少網絡的交叉和重疊
2.完善價格體系,從政策制定到政策執(zhí)行盡量避免產生差價<...
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【簡答題】簡述目前企業(yè)銷售終端管理存在的主要問題。
答案:
1.缺乏終端管理意識
2.終商管理范圍局限\
3.缺乏終端服務意識
4.終端管理水平低下
5.終端商家控制不力
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