A.故布疑陣策略 B.聲東擊西策略 C.尋找臨界價(jià)格 D.把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方
A.要誠(chéng)信坦白 B.要有積極的態(tài)度 C.要善解人意、學(xué)會(huì)傾聽(tīng) D.恪守誠(chéng)信
A.連鎖介紹法 B.向?qū)f(xié)助法 C.中心開(kāi)花法 D.走訪法
A.技術(shù)項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn) B.強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) C.技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) D.由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
A.潛在客戶 B.準(zhǔn)客戶 C.目標(biāo)客戶 D.?？蛻?/p>
A.實(shí)際履行原則 B.全面履行原則 C.非全面履行原則 D.協(xié)作履行原則
A.從高到低的、然后又微高的讓步策略 B.由大到小、漸次下降的讓步策略 C.開(kāi)始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓
A.客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)推銷品的需求，因而表示拒絕 B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買，又不想直接回答推銷員的問(wèn)題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買的借口 C.客戶確實(shí)不存在對(duì)推銷品的需求 D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
A.企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立 B.拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等 C.企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無(wú)法履行 D.企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同
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