國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.17)

多項選擇題
企業(yè)對終端工作人員的管理表現(xiàn)在（）方面。
A.嚴(yán)格報表管理
B.對終端人員進行培訓(xùn)
C.進行終端監(jiān)督
D.搞好終端協(xié)調(diào)
判斷題
接近階段的特定目標(biāo)在于引起客戶的職業(yè)和興趣，從而順利地轉(zhuǎn)入推銷洽談階段。
答案：正確
多項選擇題
商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有（）。
A.誘發(fā)試探
B.請你考慮試探
C.替代試探
D.告吹試探
判斷題
地區(qū)式組織主要適用于產(chǎn)品種類和品種較少的企業(yè)采用。
答案：正確
判斷題
推銷技巧導(dǎo)向型的推銷員的心態(tài)是最佳推銷心態(tài)
答案：錯誤
問答題
影響推銷工作的因素有哪些？
答案：（1）推銷人員素質(zhì)。作為一名卓有成效的推銷員，至少應(yīng)具備兩項基本素質(zhì)：一是善于從顧客角度考慮問題；二是對于成功具有強烈的...
判斷題
運用中心開花法尋找顧客的一個重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。
答案：正確
單項選擇題
強調(diào)標(biāo)的物的不可替代性的原則就是（）
A.實際履行原則
B.全面履行原則
C.非全面履行原則
D.協(xié)作履行原則
判斷題
對于漠不關(guān)心型客戶，強力推銷導(dǎo)向型推銷員可以有效地完成推銷任務(wù)
答案：錯誤
單項選擇題
哪種成交法的核心在于用建議和行動向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以極大的努力才能阻止這一進程，因而易于達成交易？（）
A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法