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銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2019.04.21)

單項選擇題
（）目標在銷售計劃中居于中心的地位。
A、銷售利潤
B、銷售收入
C、銷售費用
D、客戶管理
單項選擇題
下列選項中屬于財務(wù)性薪酬的是（）
A.薪金
B.晉升機會
C.成就感
D.個人發(fā)展空間
問答題
工作量法包括哪幾個步驟？
答案：第一、按年度銷售量將客戶分為若干級別；
第二、確定各級別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個級別客戶...
多項選擇題
確定銷售隊伍規(guī)模的方法主要有（）
A、銷售百分比法
B、銷售能力法
C、邊際收益法
D、零基預(yù)算法
E、工作量法
單項選擇題
客戶關(guān)系管理的目的是實現(xiàn)（）的最大化和企業(yè)收益的最大化之間的平衡
A、客戶價值
B、客戶目標
Ｃ、客戶未來
Ｄ、客戶風險
單項選擇題
銷售對企業(yè)的作用，下列不正確的說法是（）
A.銷售是實現(xiàn)企業(yè)價值和獲取利潤的出路；
B.銷售是企業(yè)與顧客溝通和聯(lián)系的渠道；
C.銷售是企業(yè)營銷活動之一；
D.銷售是增強企業(yè)市場競爭力的主要體現(xiàn)
單項選擇題
衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤。
A．降低產(chǎn)品成本
B．降低銷售費用
C．提高產(chǎn)品價格
D．改進營銷組合
單項選擇題
企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為（）分銷策略。
A、密集
B、獨家
C、選擇
D、推廣
單項選擇題
銷售目標按照銷售活動細分，主要包括銷售額目標、銷售活動目標、利潤目標和（）
A.人員數(shù)估計
B.銷售部門的確定
C.潛在顧客數(shù)的估計
D.銷售費用估計
單項選擇題
要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）
A、做好預(yù)算
B、控制成本
C、合理確定銷售人員的規(guī)模
D、抓好產(chǎn)品品質(zhì)