銷售管理銷售區(qū)域管理問答題每日一練(2019.03.20)

問答題
優(yōu)秀銷售人員的特征
答案：（1）銷售人員的素質(zhì)：誠信、強(qiáng)烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)銷售實(shí)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、個(gè)人素...
問答題
銷售人員意見匯總法的優(yōu)點(diǎn)是？
答案：1）簡單明了，比較容易進(jìn)行；
2）得到的預(yù)測(cè)值可靠性比較高，風(fēng)險(xiǎn)較??；
3）適應(yīng)范圍廣，大中小型企業(yè)...
問答題
銷售人員最重要的活動(dòng)主要包括？
答案：包括：
①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企...
問答題
開發(fā)潛在顧客的方法
答案：（1）逐戶訪問地毯式
優(yōu)點(diǎn)：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點(diǎn)：拒絕多，盲目性大
（2）無限連...
問答題
簡述市場(chǎng)區(qū)隔化原則。
答案：市場(chǎng)區(qū)隔化一般遵循以下原則：
1）購買動(dòng)機(jī)區(qū)隔原則，即客戶為何購買？