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規(guī)定時限策略
答案:
是指談判一方向?qū)Ψ教岢鲞_成協(xié)議的時間限期,超過這一期限,提出者將推出談判,以此給對方施加壓力,使其無可拖延地作出決斷,以...
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先苦后甜策略
答案:
是一種先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài),以大幅度降低其期望值,然后在實際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步,使對...
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不開先例策略
答案:
是指握有優(yōu)勢的賣方堅持自己提出的交易條件,尤其是價格條件,而不愿讓步的一種強硬的策略。
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