判斷題

現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并對(duì)不同類(lèi)型的顧客采用不同的促銷(xiāo)方式。

答案：正確

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購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量，常稱(chēng)為“批量”。購(gòu)買(mǎi)批量大的，可以采用直接銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)批量小的，則利用中間商銷(xiāo)售最有利。

答案：正確

企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)摸大、資金力量雄厚的企業(yè)，往往愿意自己對(duì)渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而規(guī)模小，資金力量不強(qiáng)企業(yè)，往往須依靠中間商為企業(yè)提供銷(xiāo)售服務(wù)。

答案：正確

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