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購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,常稱(chēng)為“批量”。購(gòu)買(mǎi)批量大的,可以采用直接銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu),客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)批量小的,則利用中間商銷(xiāo)售最有利。
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企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)摸大、資金力量雄厚的企業(yè),往往愿意自己對(duì)渠道的控制程度高些,或者要求渠道短些。而規(guī)模小,資金力量不強(qiáng)企業(yè),往往須依靠中間商為企業(yè)提供銷(xiāo)售服務(wù)。
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產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品,可用間接銷(xiāo)售渠道,而專(zhuān)用性強(qiáng)的商品,如專(zhuān)用設(shè)備、特殊品種和規(guī)格,以及特殊用途的產(chǎn)品,以采取直接銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)為好。
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