這種評估方法操作形式是給出不同等級的定義和描述，然后針對每一個(gè)績效指標(biāo)按照給定的等級進(jìn)行評估，最后給出總的評估。
要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構(gòu)成市場的客戶群當(dāng)作一個(gè)整體看待。
是一個(gè)通過計(jì)劃組織訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)控制資源以達(dá)到銷售企業(yè)價(jià)值的過程。
