名詞解釋

集中策略

答案：

要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構(gòu)成市場的客戶群當(dāng)作一個整體看待。
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名詞解釋

銷售管理
答案：

是一個通過計劃組織訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)控制資源以達(dá)到銷售企業(yè)價值的過程。
問答題

【簡答題】銷售區(qū)域管理的步驟
答案：

①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。
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