問(wèn)答題

【案例分析題】

20世紀(jì)80-90年代,我國(guó)彩電生產(chǎn)能力急劇擴(kuò)張,加上外商轉(zhuǎn)移到大陸的生產(chǎn)能力,到90年代末總生產(chǎn)能力突破4000萬(wàn)臺(tái)/年,但內(nèi)需加上出口總計(jì)不足3000萬(wàn)臺(tái)/年。此外,一些核心技術(shù)仍控制在外商手中,并存在著國(guó)產(chǎn)彩電嚴(yán)重趨同化等問(wèn)題。自1989年長(zhǎng)虹首次發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)以來(lái),彩電市場(chǎng)頻頻爆發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。

彩電降價(jià)為什么會(huì)有利于擴(kuò)大銷售?在以后的價(jià)格大戰(zhàn)中,長(zhǎng)虹失敗的基本原因是什么?

答案: 因?yàn)橥ㄟ^(guò)降價(jià)可以吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客群,因此通過(guò)降價(jià)可以擴(kuò)大銷售量。但是當(dāng)對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)飽和以后,再降價(jià)就沒(méi)有多大...
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