<span id="i9pwn"><noframes id="i9pwn">

00186國際商務談判章節(jié)練習(2019.10.13)

單項選擇題
談判成為必要是由于交易中存在（）。
A.合作
B.辯論
C.攻擊
D.沖突
多項選擇題
以下有關俄羅斯人談判風格的描述不正確的有（）。
A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
E.缺乏信任感
單項選擇題
用第三者的意見來影響或改變對方意見的發(fā)問方式是（）。
A.強調式發(fā)問
B.探索式發(fā)問
C.借助式發(fā)問
D.協(xié)商式發(fā)問
問答題
猶太商人的談判風格有哪些？
答案：關系網(wǎng)廣泛而堅固；對外團結一致；對不守信譽的行為不會寬容；交易條件苛刻，喜歡討價還價；善變并以此控制對方心里。
單項選擇題
一般商品的買賣談判即（）。
A.貨物買賣談判
B.勞務買賣談判
C.技術貿(mào)易談判
D.違約賠償談判
問答題
試述商務談判實踐中理想的讓步方式。
答案：商務談判實踐中理想的讓步方式：
1）在讓步的最后一階段一次性讓出全部可讓利益
2）多次等額地讓出可讓...
問答題
簡述模擬談判的必要性。
答案：⑴它能使談判者獲得實際經(jīng)驗，提高談判能力
⑵它可以隨時修改談判中的錯誤，使整個談判過程順利地進行，使談判者獲得較完善的經(jīng)驗
問答題
簡述謹慎穩(wěn)重的談判對手的心理特征。
答案：
⑴理智穩(wěn)妥
⑵謹慎小心
⑶忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”
單項選擇題
進行較為陌生且缺少經(jīng)驗的談判，宜采?。ǎ?/h4>
A.堅定讓步方式
B.等額讓步方式
C.差額讓步方式
D.明確讓步方式
問答題
簡述沉默的談判對手的心理特征。
答案：
⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行為表情不一致
⑷給人不熱情的感覺

<span id="f5qfq"><small id="f5qfq"><rt id="f5qfq"></rt></small></span>

<pre id="f5qfq"><noframes id="f5qfq"><rt id="f5qfq"></rt>

<span id="f5qfq"><noframes id="f5qfq">