<li id="xx7ir"></li>

煙草營銷師考試煙草營銷客戶經理章節(jié)練習(2019.05.10)

問答題
客戶經理如何做好娛樂服務類客戶的卷煙營銷與培育工作？
答案：娛樂服務類不同于其他類別，主要表現為進貨規(guī)格單一、結構高但數量小，客戶存在特殊需求，所以針對這些特點，可以從以下幾點去做...
問答題
采集中客戶有厭倦情緒，積極性不高，怎么辦？
答案：周而復始的采集工作會引起部分客戶的厭倦情緒，為此，客戶經理應做到：
（1）利益引導，吸引客戶關注庫存。引導零售...
問答題
現場服務標準是什么？
答案：現場服務有如下標準：
（1）時間標準。客戶經理拜訪服務時間，每周不少于4天，每天不少于6小時。
（2...
問答題
貨源信息的傳遞方式是怎樣的？
答案：貨源信息傳遞方式因零售戶訂貨方式的不同而不同。
電話訂貨客戶由客戶經理通過飛信、電話、個體拜訪和集體拜訪的方式...
問答題
價值匯總法是怎樣的？
答案：客戶經理在進行品牌推薦時，充分歸納經營新品牌的各種利益點（例如帶來的毛利、貨源滿足供應、公司新品牌的長遠經營策略等等），...
問答題
什么是品類組合寬度？
答案：品類組合寬度（也叫單品配額）是指卷煙商業(yè)企業(yè)所經營的品牌（規(guī)格）數量，以及它在各品類、子品類中的分布。設定品類組合寬度，...
問答題
建立卷煙消費者信息檔案有哪些作用？
答案：（1）有利于了解消費者需求變化，便于提供適合消費者需要的卷煙品牌和服務。
（2）有利于掌握消費變化趨勢，積極主...
問答題
怎樣理解分銷渠道？
答案：分銷渠道也稱銷售渠道、貿易渠道，它是指產品從生產者到消費者或用戶轉移過程中所經過的一整套機構或途徑。分銷的起點是制造商（...
問答題
如何進行品牌培育工作效果自我評估？
答案：（1）對品牌培育的準備工作進行評估，包括方案和前期工作安排等；
（2）對品牌培育工作的執(zhí)行過程進行評估，評估整...
問答題
客戶經理如何指導客戶做好重點品牌和促銷品牌的銷售工作？
答案：（1）熟悉客戶情況，包括客戶業(yè)態(tài)、所處商圈、競爭環(huán)境、銷量、結構、品牌推薦能力、配合程度等。
（2）熟悉品牌信...

<li id="rgmnt"></li>

<span id="rgmnt"><small id="rgmnt"><wbr id="rgmnt"></wbr></small></span>

<span id="rgmnt"><small id="rgmnt"><rt id="rgmnt"></rt></small></span>