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煙草營銷師考試煙草營銷客戶經(jīng)理章節(jié)練習(2019.04.23)

問答題
怎么指導客戶開展存銷比管理？
答案：客戶存銷比管理是減少客戶不良庫存和安全經(jīng)營的重要手段：
（1）讓零售客戶了解存銷比的意義及重要性，使客戶卷煙既...
問答題
怎樣計算單品牌公司斷貨率？
答案：計算公式為：（單品牌有需求但實際供應量為0的訂單數(shù)÷該品牌有需求記錄的訂單總數(shù)）×100%。
問答題
怎樣計算單品牌客戶斷貨率？
答案：計算公式：（本周期單品牌斷貨客戶數(shù)÷上周期有該品牌購進記錄的客戶總數(shù)）×100%。
也可以表示為：
...
問答題
利差比較法是怎樣的？
答案：零售客戶經(jīng)營卷煙以利為本，逐利性是商人的本性。對于利差比較大、具有明顯利差優(yōu)勢的新品牌，客戶經(jīng)理可以幫助客戶理財算帳，用...
問答題
如何開展卷煙品牌消費者調(diào)研？
答案：（1）確定調(diào)查目的。根據(jù)品牌營銷工作的需要、上級和工業(yè)企業(yè)的要求，確定調(diào)查目標。
（2）制定調(diào)查計劃。包括選取...
問答題
如何確定某規(guī)格卷煙潛在增量客戶？
答案：增量客戶的選擇：
（1）客戶銷售該品牌規(guī)格卷煙動銷較快；
（2）客戶銷售該品牌規(guī)格卷煙趨勢良好；
問答題
客戶不愿配合電訪員（訂單員）提報真實需求，客戶經(jīng)理應該怎么做？
答案：（1）分析客戶購銷存數(shù)據(jù)，與客戶進行有效溝通，了解其真實需求；
（2）宣傳煙草行業(yè)政策（如：按訂單組織貨源的重...
問答題
如何指導零售客戶觀察消費者的行為？
答案：每個消費者的購買行為和購買心理不同，可以按心理特征劃分成習慣型、理智型、沖動型、選價型四類?；诓煌南M行為，為零售客...
問答題
客戶經(jīng)理如何解決客戶對重點上柜品牌不愿意進購，怕庫存積壓的問題？
答案：（1）向客戶解釋重點上柜品牌的好處，幫助客戶樹立銷售信心。重點上柜品牌一般來講是公司重點培育的品牌，通過培育使之成為市場...
問答題
怎樣對客戶的卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)進行分析？
答案：（1）零售戶總體經(jīng)營情況分析。掌握該戶銷量和均價之間的關(guān)系。
（2）各類煙的比重分析。分析一至五類煙的比重，與...

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