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問答題

【簡答題】開局階段有哪些談判策略？

答案：協(xié)商式開局；坦誠式開局；慎重式開局；進(jìn)攻式開局。

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【簡答題】制定商務(wù)談判策略包含哪些步驟？

答案：（1）了解影響談判的因素
（2）尋找關(guān)鍵問題
（3）確定具體目標(biāo)
（4）形成假設(shè)性方法

【簡答題】商務(wù)談判團(tuán)隊中應(yīng)該配備哪些人才？

答案：技術(shù)精湛的專業(yè)人員；業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員；精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員；熟練業(yè)務(wù)的翻譯人員；首席代表；記錄人員。