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傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
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尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
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