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判斷題
要想談判進(jìn)入一個(gè)紛繁復(fù)雜的狀況從而造成對手慌亂以達(dá)到自己的目的,可以適當(dāng)采取渾水摸魚策略和疲勞戰(zhàn)術(shù)策略。
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判斷題
投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料,沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以,這兩個(gè)策略是矛盾的,不可能在一場談判中都采用。
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判斷題
投石問路策略可以通過巧妙地向?qū)Ψ教岢龃罅繂栴},并引導(dǎo)對方盡量做出正面的,全面的回答,然后從中得到一般不易獲得的資料以得到其目的。但是,采取該策略時(shí),要注意提問題要恰當(dāng),要有針對性,盡量避免暴 露提問的真實(shí)目的。
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