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在擬定談判方案時(shí),必須遵循客觀性、兼容性和權(quán)威性。
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客座談判時(shí),人員的投入自由度較大,要依照對(duì)方的談判者或己方的策略要求而定。
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在談判中,基本目標(biāo)達(dá)成了,爭取目標(biāo)就應(yīng)該堅(jiān)持,不應(yīng)該放棄,評(píng)估談判者的能力高低及談判結(jié)果的好壞,在很大程度上就取決于爭取目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。
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