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判斷題

某壽險(xiǎn)公司對(duì)于人力的考核逐步從“千P（保費(fèi)）人力”轉(zhuǎn)向“千C（傭金）人力”，這說(shuō)明該公司對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員的產(chǎn)能要求越來(lái)越高。

答案：正確

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【案例分析題】不少壽險(xiǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來(lái)越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)員的隊(duì)伍穩(wěn)定，壽險(xiǎn)公司難以按照《營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格考核。近年來(lái)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)逐步推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革，并鼓勵(lì)部分地區(qū)、部分公司開(kāi)展員工制試點(diǎn)。與個(gè)人代理制相比，員工制有利于提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管控力度、穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍，但同時(shí)也可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本難以控制、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)不足等問(wèn)題。

答案：正確

【案例分析題】不少壽險(xiǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來(lái)越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)員的隊(duì)伍穩(wěn)定，壽險(xiǎn)公司難以按照《營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格考核。所謂“增員難”，根本原因在于增員費(fèi)用投入不足。

答案：錯(cuò)誤

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