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單項(xiàng)選擇題

根據(jù)（），企業(yè)在設(shè)計(jì)SP策略時(shí)，對(duì)商品的價(jià)格采用“先高后低”的方式會(huì)比較容易被消費(fèi)者所接受。

A.貪利心理
B.回報(bào)心理
C.比照心理
D.短缺心理

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單項(xiàng)選擇題

銷(xiāo)售人員KASH四要素中的（），對(duì)發(fā)揚(yáng)銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)士氣產(chǎn)生的直接影響最大。

A.關(guān)于工作的知識(shí)
B.對(duì)銷(xiāo)售的正確態(tài)度
C.熟練的銷(xiāo)售技巧
D.良好的習(xí)慣

單項(xiàng)選擇題

只要社會(huì)上出現(xiàn)某種時(shí)尚潮流的文化現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)者們就會(huì)迫不及待地把它們與自己的產(chǎn)品拉上關(guān)系。這是利用顧客的（）進(jìn)行促銷(xiāo)。

A.偏好心理
B.比照心理
C.關(guān)聯(lián)心理
D.短缺心理