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【簡答題】在銷售渠道激勵(lì)的方法中什么叫廣告補(bǔ)貼?
答案:
制造商為了促銷產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行廣告活動(dòng)。
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【簡答題】簡述選擇和獲得渠道銷售成員的策略?
答案:
1、分階段選擇策略
2、參照選擇戰(zhàn)略
3、逆向拉動(dòng)選擇策略
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【簡答題】對(duì)渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)出的產(chǎn)品目標(biāo)因素有哪些?
答案:
消費(fèi)者市場的大小、顧客的相對(duì)集中程度、顧客的購買方式、顧客對(duì)不同營銷方式的敏感性也會(huì)影響渠道選擇。
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