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問答題
【簡答題】考慮銷售渠道的物流問題，物流管理的目的是什么？
答案：
實施物流管理的目的在于要用盡可能低的成本實現(xiàn)既定的客戶服務(wù)水平，即尋求服務(wù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的動態(tài)平衡。
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問答題
【簡答題】簡述銷售渠道設(shè)計的原則。
答案：
①盡量接近終端
②擴大市場覆蓋面，提高市場覆蓋率
③建立先動者優(yōu)勢
④平衡利益、關(guān)系管理
⑤提升投資效率
⑥保證靈活性
