1.顧客的客觀要求 2.是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)和推銷(xiāo)人員提出的基本要求 3.是商品本身的技術(shù)復(fù)雜程度日益增強(qiáng)的要求。