問答題

【簡(jiǎn)答題】成交中的購買信號(hào)有哪些表現(xiàn)形式？

答案：

（1）詢問過程中的購買信號(hào)
（2）通過顧客某些措辭反映出來的購買信號(hào)
（3）顧客通過肢體語言表現(xiàn)出來的信號(hào)

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【簡(jiǎn)答題】成交的基本條件有哪些？

答案：

⑴滿足顧客額需要時(shí)成交的條件
⑵顧客與推銷員的相互信賴是成交的基礎(chǔ)
⑶識(shí)別出誰是購買決策者是成交的關(guān)鍵

【簡(jiǎn)答題】洽談中應(yīng)如何傾聽？

答案： 1.專心致志，集中精力地傾聽
2.通過記筆記來到達(dá)集中精力
3.有鑒別地傾聽對(duì)方發(fā)言
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