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問答題
【簡(jiǎn)答題】試述可以采取哪些措施確保供應(yīng)商如期交貨？
答案：
制定合理的購運(yùn)時(shí)間；銷售、生產(chǎn)及采購單位加強(qiáng)協(xié)作；訂貨跟蹤，駐廠查驗(yàn)；準(zhǔn)備替代來源；加重違約懲罰。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】試述采購時(shí)議價(jià)成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素是什么？
答案：
（1）要具備必勝的信念
（2）議價(jià)者要有耐心，很好地控制自己的情緒
（3）議價(jià)者要有誠意
...
（2）議價(jià)者要有耐心，很好地控制自己的情緒
（3）議價(jià)者要有誠意
...
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。
答案：
（1）談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；
（2）談判的目標(biāo)是利益而不是立場(chǎng)；
（3）控制談判，使對(duì)方容...
（2）談判的目標(biāo)是利益而不是立場(chǎng)；
（3）控制談判，使對(duì)方容...
