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名詞解釋

最低目標

答案：是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求，若不能實現，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。

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可接受目標

答案：在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

【簡答題】什么是實際需求目標？

答案：判各方根據客觀因素，考慮各方面情況，經過科學論證、預算和核算后，納入談判計劃的談判目標。