問答題

【論述題】成交的基本方法有哪些？各自的主要優(yōu)點是什么？如何靈活地運用這些成交方法？

答案： （一）假定成交法：假定顧客已經(jīng)同意購買的基礎(chǔ)上，通過討論一些具體問題而促成交易的辦法。
優(yōu)點：節(jié)省時間，可以提...
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問答題

【論述題】何謂顧客異議？顧客異議有哪些客觀作用？
答案：

定義：指顧客在銷售活動過程中，針對銷售人員、銷售品、銷售活動而提出的各種不同意見或反對意見。
問答題

【論述題】接近的方法主要有哪幾類，每一類的具體接近方法有哪幾種？
答案： （一）陳述說明式接近法
1、介紹式接近法：指銷售人員自行介紹而接近潛在顧客的方法.
2、贊美式接近法...
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