A.用戶地點(diǎn) B.用戶規(guī)模 C.用戶要求
A.在生產(chǎn)者市場,大用戶、中用戶、小用戶的區(qū)別比消費(fèi)者市場普遍、明顯。 B.用戶的采購規(guī)模不同,企業(yè)的營銷組合方案也應(yīng)該不同。 C.對(duì)于大客戶,由公司的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系,直接供應(yīng) D.對(duì)于中小客戶,可由推銷員負(fù)責(zé)或經(jīng)銷商去組織供應(yīng)。