問答題

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，N代表是什么？在運(yùn)用時(shí)，能收獲哪些益處？

答案： 需求確認(rèn)性詢問（雪中送炭）
益處：有兩方面益處
1）.幫助解決異議
明確價(jià)值問題會使客戶從...
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問答題

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，P代表是什么？其定義是什么？
答案：

問題性詢問（揭傷疤）
定義：詢問買方現(xiàn)在面臨的問題、困難和不滿。
問答題

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，N代表是什么？，例舉三句運(yùn)用時(shí)常用的話術(shù)。
答案： 需求確認(rèn)性詢問（雪中送炭）
常用詢問話術(shù)：
解決這個(gè)問題對你很重要嗎？
你為什么覺的這個(gè)對...
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