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談判陷入僵局,如果雙方的利益差距在合理范圍之內(nèi),可以采取撤回承諾策略來(lái)打破僵局。
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基辛格說(shuō):談判桌上的效能全看一個(gè)人如何夸大需求:你的需求越夸大,就能在談判桌上引起越大的效應(yīng)。
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判斷題
一個(gè)成功的談判者,不僅可以在談判中摸清對(duì)方特征、性格底線,同時(shí)留給對(duì)方獲利空間,并讓對(duì)方有贏的感覺(jué)。
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