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拜訪結(jié)束后,對于客戶檔案的維護(hù)而言,客戶經(jīng)理不僅需要更新零售客戶信息,還要記錄零售客戶提出的各種建議和抱怨。
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客戶數(shù)據(jù)庫是企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段和有效工具。
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日??蛻舭菰L時(shí)需要注意三個(gè)層面的知識把握,其中貨源策略,如本周公司的貨源分配策略、緊俏貨源的具體分配方法等,屬于卷煙零售客戶特性層面。
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