單項(xiàng)選擇題

為了確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求，必須對其進(jìn)行實(shí)況調(diào)查。即通過對準(zhǔn)保戶的（）經(jīng)濟(jì)狀況的分析，來確定準(zhǔn)保戶的保險需求，從而設(shè)計(jì)出適合準(zhǔn)保戶的保險購買方案。

A.家庭狀況
B.工作狀況
C.心理認(rèn)同狀況
D.風(fēng)險狀況

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單項(xiàng)選擇題

對保險銷售人員來說，合格的準(zhǔn)保戶有四個基本標(biāo)準(zhǔn)：有保險需求、（）、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近。

A.認(rèn)同保險
B.理解力強(qiáng)
C.文化層次高
D.有交費(fèi)能力

單項(xiàng)選擇題

準(zhǔn)保戶開拓是（）、接觸并選擇準(zhǔn)保戶的過程。

A.選擇
B.分析
C.確認(rèn)
D.識別