03293現(xiàn)代談判學(xué)問答題每日一練(2020.06.01)

問答題
談判助手的主要職責(zé)？
答案：（1）與主談人和其他助手密切配合，對(duì)主談的發(fā)言給予補(bǔ)充
（2）密切關(guān)注談判局勢(shì)，及時(shí)向主談人提出解決問題的建議...
問答題
試述談判過程中如何發(fā)揮主體能動(dòng)作用。
答案：為了取得談判的成功，談判人員既需要激發(fā)鼓勵(lì)，也需要主動(dòng)地發(fā)揮作用。談判過程中，淡判的局勢(shì)會(huì)不斷地發(fā)生變化，出現(xiàn)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)...
問答題
原則式談判的四個(gè)基本點(diǎn)？
答案：（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對(duì)事實(shí)強(qiáng)硬，對(duì)人要溫和
（2）利益：談判的重點(diǎn)應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場(chǎng)
（3...
問答題
交流、磋商的策略技巧包括些什么內(nèi)容？
答案：（1）探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧；
（2）處理反對(duì)意見的策略方法；
（3）施加消除壓力的策略技巧；
問答題
群體規(guī)范對(duì)行為有哪些影響？
答案：
（1）群體規(guī)范影響整體觀
（2）群體規(guī)范影響認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)
（3）群體規(guī)范影響行為定向
（4）群體規(guī)范影響從眾行為