銷售管理銷售計劃管理問答題每日一練(2020.05.17)

問答題
銷售人員最重要的活動主要包括？
答案：①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動；<...
問答題
簡述銷售計劃的內(nèi)容。
答案：銷售計劃的內(nèi)容主要包括：分析營銷環(huán)境、進行銷售預(yù)測、確定銷售目標(biāo)、分配銷售配額、編制銷售預(yù)算、制定銷售策略、制定實施計劃...
問答題
運用時間序列分析法進行市場預(yù)測的步驟是？
答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢變動類型以及預(yù)測的目的與期限，選定具體的預(yù)測方法...
問答題
確定銷售預(yù)算的方法常用的有？
答案：
包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預(yù)算法；
⑤目標(biāo)任務(wù)法；
⑥投入產(chǎn)出法。
問答題
簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含哪幾點？
答案：（1）商品計劃（制作什么產(chǎn)品？）
（2）渠道計劃（透過何種渠道？）
（3）成本計劃（用多少錢？）